108平房子装修大概多少钱为什么很多房子挂牌几个月都卖不掉呢?

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108平房子装修大概多少钱为什么很多房子挂牌几个月都卖不掉呢?

我卖过4套房子,4套房子都有缺点(年轻时被割的韭菜),我来给你说一下我是怎么卖掉的吧。

第一套房子是我的首套房,当时太年轻了什么都不懂,只看着房价便宜首付超级低(8万多)就下手了,打算住一辈子,完全没考虑到变化和这套房子的三个致命缺点:1、离城远,交通不便。2、两个房产证。3、由于开发商的问题,从最开始就没有铺设煤气管道,不通煤气。

手机里只翻到了小区照片

由于本地当年的政策原因,大多数同时期开发的房子大户型都采用了两个房产证的模式,听起来好像挺美好,可是随着政策的变化,尤其限购限贷的政策一出,两个房产证的就更无人问津了。再加上远的问题所以想卖房都没有人来看。

这样下去不行,于是我开始想办法。首先把网上的同户型房子都看了一遍,然后发现我的房子与其他房子相比的最大优点:装修看起来更好!于是我把家里彻底的打扫了一遍,整理的清爽干净再拍照,把卖房的信息上传到网上,主要是58同城和安居客。

技巧1:一定好好利用网络,把可以上传信息的网站都上传上去,现在人们买房,都是先在网上看的。

上传后,会有大量中介打电话来询问房子的信息,问可不可以帮你在他们店里挂上房源,一定要全部同意,每增加一分卖房的渠道,就多出一份曝光率。不要嫌烦,想想你是在和钱打交道!

房子挂出去了,可是带看还是寥寥无几。我总结了一下,因为地处偏远,离我们小区1公里范围内只有一家中介,所以很多中介是出于懒和怕客户嫌远的原因不愿意带客户来。然后我就自己出去,把小区周围方圆3公里的大小中介都跑了一遍,没有挂上的把房子挂上,已经挂上了的加微信。

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技巧2:遇到比较有诚心来帮我卖房的中介好好沟通,感觉有能力的私下要承诺好处,比如我底价100万,你帮我每多卖出1万我私下返你1000块,卖的越高返的越多。

这样开始,客户慢慢多了起来,也有好几个来谈价格的。可惜最后都因为两个房产证的原因未能成交。因为我们城市是限贷的,两个房产证意味着就是两套房子,二套房首付要提高到45%,三套房只能全款。于是限制了很多很多的客人。并且我自己不会谈价格,一说到价格客户很容易就问到了我的底价,然后还想再压价。

后来再来客户想要谈价,我都一概咬死了不松口,但也不能倨傲。主要和客户聊聊家常,贴近感情,了解了解客户的家里情况,究竟谁能做主。一般如果是年轻人我就和客户谈我对这个房子的感情,这个房子的优点,我当年自己装修什么地方用了什么材料花了多少钱,都是特别好的东西。小区里春天开什么花,夏天结什么果,晚上散步闻到什么花香。总之给他描述一幅美好生活的画像,说到价格就说自己实在没办法降了,这么用心这么好的房子。

等到面谈结束后,再单独和中介说降多少钱,让他隔一天再转告给买家。

技巧3:客户一般不是想要最便宜,只是想要占到了便宜的感觉。

说到价格,还有一点一定一定要注意:中介问你底价是多少,千万千万不要透露真实的底价,否则中介就会直接把你的底价告诉客户,让你一退再退!

后来,一个工作了两三年的年轻人买了我的房子,他的女朋友很喜欢,希望能够买房子结婚,价格高出我正楼下同户型八万卖掉的。

技巧4:价格是个很重要的因素,但不是决定性因素。关键还是在于流量108平房子装修大概多少钱,客户多流量大可以报高一点不用担心,因为信息差哪里都存在。比如你邻居的房子可能卖相比你还好,卖价比你还便宜,但是他就只信任那个对他特别好的中介,根本没去其他中介那里看过,那么没有到过这家店的买家根本就不会知道有这套房子!

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然后是我的第二套房子,这是一个62平米一室一厅一厨一卫的小户型,之前一直在出租。卖掉的时候我已经孕28周了,当时是为了赶在生孩子之前再买一套108平房子装修大概多少钱,由于某些不可描述的原因,生了孩子就买不成了,所以着急卖。这套房子挂出去的时候就低于市场价2万了。

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房子比较旧但是家具家电齐全

因为我还在孕期,跑来跑去也不方便,原本是想着重新装修一下,隔成两室一厅再卖,由于身体的原因也没有动工。既没有宣传也没有跑中介,只是挂在了58上,不过因为这套房子的位置还不错,在二环以内,所以很快就有中介过来带看、面谈、签约了。

因为价格本身挂的就比较低,所以谈价的时候我几乎没让步,每个客户第一次谈判都是咬死了一分不少。最后成交的这个是在后来再过来的时候我看她很有诚心让了5000块成交的。

技巧5:实在没精力,位置好的房子在价格上是非常能吸引客户的。

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第三套房子比第二套房子晚成交一个月,那时我已经孕30周了。

这个房子是一个40平米带小厨房和卫生间的单配公寓,买它就是为了投资,那时还不知道公寓的市场流动性这么差,只能租很难卖,真正挂出去卖的时候就知道了,整整三个月来看的人都没有。

这套房子是万科的精装公寓,我在最开始定位的时候就是要走高端路线,买的全实木家具,配齐了家具家电出租的,当时同小区同户型租金900-1100不等,而我的租金从没低于过1500,一直租的都是白领、高管、富二代什么的。租金完全能抵月供不说,价格高挑选出来的租客素质也高,房子保养的非常好,所以在卖的时候我也比同小区同户型的卖的高一些。

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简单清爽保养的好

可是公寓的二手房市场真的是很难卖,因为竞争对手不止是二手房市场,还有大批量的开发商新上市的新房小公寓。(政府的政策要求住宅地产必须配备足够的商业地产)。没办法,我挺着个大肚子只好又挨家跑中介,每个中介都留钥匙,阐述我的房子的优点。和各个中介加强联系,积极配合。

技巧5:把钥匙留给中介能极大的促进中介的带看率,中介也不喜欢总打电话约房东看房的。

后来这套房子在挂出去四个多月后,通过万科二手房交易中心卖给了住同小区的一对年轻夫妻,他们需要给父母在附近买套小房子住,一眼就看中了我的小公寓,价格也没怎么讲。我以该小区同户型二手房的历史最高价成交,中介都说没想到这个价格也能成交。

技巧6:房子的卖相很重要,如果要卖房,花点小钱简单收拾收拾是非常值得的。参考出租屋简单改造:请家政打扫打扫卫生,破烂都扔掉,换换软装,贴贴墙纸。几千的投入能为你带来至少几万的回报。

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第四套房子在外地,是毛坯房。由于距离的原因,我只回去了一次,其余手续全程公证委托了在外地的亲戚帮忙办理。回去的这一次就是考察该房产的真实市场价,然后选择中介。对,这次不是广撒网了,因为距离远操作不便,直接找当地实力最强覆盖最广的中介,签订独家委托合同。

在定价的时候,我定了一个比市场价高出5万左右的价格,由于是独家委托合同,不再和其他中介产生交易。如果在一个月内未能以最低价卖出去,中介赔付我500块钱。如果高于我的指定价格,多出来部分的中介要收取2个点的手续费。这套房子的最后成交价高于我的定价2.5万。

技巧7:独家委托合同好处是省心,中介以他们独有的渠道优势带入大量的流量来促进成交,也是信息差的一种。坏处是如果你自己不把市场调查清楚,很可能被中介带入低价成交的圈套。所以在最开始定价时,一定要把你的底价定的高于市场价,并在合同中约定不得低于此成交价成交。但是独家合同还是损失了其他来源的客户成交的可能性,所以更适合我这样人在外地的情况。

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以上就是我自己的卖房经验,总之就是花大精力增加曝光渠道,改进房屋卖相,强调房子的独特优越性,最后才是考虑价格的时候。流量为王这个道理,一定谨记!希望能为你带来一些帮助吧!

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