酒店装修石材一个石材加工厂该如何开拓市场?

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酒店装修石材一个石材加工厂该如何开拓市场?

其实石材和瓷砖性质一样,都属于装修行业装修材料。国内装修用的的天然大理石很少,大部分都是花岗岩,建筑的外墙,大型广场和路边石大部分都是花岗岩。一般家庭用于装修应用的大理石有95%都是从国外进口的。

我们的石材是从我们自己的渠道进来的,目前国内有两个最大的石材基地酒店装修石材,一个在福建泉州水头,也是国内最早的,另一个在广东云浮。

从这两个地方选荒料,然后在当地切割成板材,厚度大概在15-16毫米左右,或者直接选购切割好的板材直接运回来,这些板材(也叫毛板)运回来放在工厂供客户选择。

采购荒料的运费要自己出,以前一辆货车可以带两个集装箱酒店装修石材,但从去年10月份左右的时候,由于政策原因一辆货车只能带一个集装箱,所以现在大部分运输都走水运,成本也比之前稍微提高了一些。

投资近千万只能做个小厂

做石材加工最大的成本是加工场地租金,做这个行业的大部分场地都不是自己的,需要花费昂贵的价钱租场地。一个工厂起码要1000-2000平方米,这基本上就算是最小的厂,还有几万平方米的大工厂。

另外就是人工成本也是一个比较高的支出,工人的工资普遍都很高,平均每个月工资都在五六千左右(包吃包住),因为工种不一样,有些工种忙的时候工资过万,我们一个工厂现在平均有30人左右,每个月每个工厂光给工人开工资就20多万。

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设备成本虽然是一次性投资,但平时的设备磨损还需要维修,同时还存在更新换代的问题。设备分很多种类,比如说红外线切割机、雕刻机、水刀切割机等等,根据不同的石材需要的设备不一样。刚建厂时规模小,设备也是随着工厂越来越大慢慢增加的。

一般设备使用三四年后就会出问题,有些使用频率比较高的设备维修非常频繁。比如说一个1500平方米的小厂,前期需要的设备和板材投资最少要600万,这还不包括场地租金。

石材加工的主要利润来源于两方面,一个是板材,另一个是加工费用。假如一年做工程做了1000万,里面有30%的利润,除去场地租金和人工成本基本剩不下钱,这样一年下来就是赔钱的,所以做这个行业一定要走量,薄利多销才行。

一年赚500万也看不到钱

石材加工有个最大的痛苦在于,看着每年赚钱也不少,但就是最终放不进腰包。以东三省的沈阳为例,这里有两个大的石材市场,能辐射整个东北地区。这两个石材城市场占地700多亩,里面有500多家的业主。不过大部分都是门市店,有厂房的都是以前规划好的,大概有100多家,竞争非常激烈。

一般石材加工场都是就地取材,这样建厂比较方便。因为石材运输途中容易破损,路程越远破损率越大,工厂本身辐射范围也都是本地区。

所以东北大部分工程都会来沈阳,这边石材加工场规模也相对较大,算是一个地理优势。做工程会涉及到工期限制,大厂的出货量大,1000平米的订单大厂2天就能做完,小厂可能一个月都做不完,所以大的工程也不会找小厂合作。从工艺角度来看,同类型的设备大厂要比小厂的好,所以切割出来的工艺造型也更漂亮。

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石材加工行业是一个专业性较强的行业,如果你不懂这个行业,就算你有过创业经验也好进入这行创业也会失败。同时想退出个行业也很难,除了资产太重,另外厂里积压的板材本身就不值钱了。假如说200块钱一平米进购的,可能50块钱都没人买。

就算你能每年都能赚到钱,一年赚500万,可能明年这500万还要搭进去,买材料、垫付款、扩设备,规模越做越大,就是看不到钱。

赊账是常态,大部分工厂死于赊账

从去年开始,石材加工行业就开始走下坡路,这和房地产调控有很大关系。商场、五星级酒店、歌舞厅等在一些大的城市基本上都饱和了,这些工程项目也在逐年减少,所以我们也在转型重点开发家装这块市场。以前工程用量比较多,都不愿意做家装的活儿。

石材工厂是装修公司常年的采购平台,所以装修公司会经常出现欠账的情况。而且结账是不确定性的,基本上都是先给一些预付款,比如说按照比例达到20万的时候会付一部分,全做完可能付款80%,最后的20%验收合格之后再付。地产商贷款下不来,装修公司的款就结不了,所以下游的材料供应商就要帮忙垫付款。

虽然我们都是签合同的,但大多数都不会按照合同执行条款,很多时候一个项目工程下来垫付几百万都很正常,最后要账就成了问题。

一旦欠款回不来,资金周转不开,好多人就选择了借高利贷,在借高利贷的同时每个月还要给工人开工资,欠款短时间回不来连高利贷的利息都还不上。有些工厂和大房地产商合作生意特别好,就因为工程款结不了账就倒闭了,所以一定要把控好现金流。

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对于欠款的问题行业内的人基本都不会走法律程序,也很少听说走法律程序的。因为我们和地产商合作属于乙方,没有那么多的话语权,市场竞争的原因只有被选择的权力,所以有时候还会出现抢订单的情况。

即将面临洗牌的石材加工行业

个人家装是目前整个石材工厂比较青睐的市场,除了利润高之外家装项目不会出现欠账情况。另外我给大家个建议,如果是自己家里装修石材用量比较大,就自己去石材厂家去采购,要比装修公司便宜很多,装修公司在材料加价上特别高。

去年的石材加工市场整体非常惨淡,我自己也没赚钱,算是基本持平,市场上还出现了很多倒闭的情况。这是以前从未有的状况,所以我觉得石材加工市场会从新洗牌。

规模小不能把控现金流的厂慢慢都会死掉,大的装修公司会慢慢把上下游的材料资源进行整合,比如木材石材等材料供应商专门给一个装修公司供货,这样整个产业链一条龙服务就全下来了。

变革家生意笔记:

1.石材加工行业创业投资很大,前期一次性投资几百万只能是做小买卖,后期押款是硬伤。

2.做工程欠款是行业常态,常年合作的装饰公司都是熟人,欠款不还的也都是熟人。

3.现金流把控不好必死,外行乱闯必死,整个行业面临大洗牌。

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