92平装修一般多少钱室内设计师有好的谈单技巧吗?

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几个回答看下来,感觉大家都有一样的想法,设计师真正应该注意的是专业技能。

但是,谈单技巧真的不重要吗?在我看来并不是这样,市场上大部分设计师都是在家装公司做的,刚毕业那会儿我也是这样,那个时候最大的感受就是只要嘴皮子溜,加上公司包装包装,即使设计图做的一般也能签单不断。

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不过我最终还是跳出来了92平装修一般多少钱,跟在一个当地还不错的设计师后面,脚踏实地慢慢学设计。专业技能上来以后,客户是能感觉到的,但是与客户交流的时候,技巧还是需要的。其实说技巧大家会排斥觉得是歪路,但实际上可以理解为情商,我甚至认为,不光谈单,在任何时候,说话的技巧都是要必须的,举几个例子。

1比如在前期和客户沟通户型,了解客户想法时,为了拉近彼此的关系,多用咱,咱们,拉近距离,能让客户感觉到你是把他的家当自己的家在对待的,对你自然会亲近一点

2再比如客户家存在一些问题,身为设计师你当然要能够看出来,但是真的能直接一股脑说出来吗?当然不能,房子装修对一个人来说,可能是一生才一次的大事,每个人买个房子都不容易吧,所以,即使自己知道房子户型采光等有问题,心理上也是不大希望被人直接指出来的。比如客户跟你提了一句觉得80平的房子太小,你要做的不是附和他进一步强调房子小,你可以告诉他他的房子虽然小但是户型很好,采光也很棒,好好设计的话一定会很温馨。

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3再说说正式谈单的时候,介绍自己的方案,没有技巧更不行。首先必须思路清晰,像我的师傅,一般是先看平面布局图,第一部带客户回顾一下他家的基本情况,很多客户其实换成看效果图是很难马上反应过来自己家的情况的,所以带他回顾一下,先夸一下客户家好的地方,然后在说一下不足的地方,再引出自己做的改动,这样客户就会更能接受了。

4如果客户对你的方案提出异议,一般来说,也要先稍微肯定一下他的想法,然后再说出“但是”92平装修一般多少钱,用自己的专业技能告诉他你的方案是根据他的想法仔细考虑过得,他的担心是多余的,而且这个时候是一定要底气十足展示出自己的专业,如果反而被客户压下去,或者让客户看出你对自己的方案没信心,你自然对你的能力会怀疑,签单成功几率也会下降。

以上都是一些很基础的算是技巧的交流方式吧。设计师是一个必须真心和客户交流才能做好的职业,但是,“套路”也还是要有的。即使是已经有了很大成就的设计师其实也是有自己的套路的。像我一直都在用一款叫做设计头条的APP,里面每周都会邀请一位大师进行直播,分享自己的经验,我几乎每期都会去看,我就发现即使是这些大师,也都有自己的方法,也可以理解为谈单技巧吧。

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比如萧爱彬,不认识的请自己搜索,他喜欢跟客户一起喝茶,与客户的交流百分之八十并不在聊设计

比如说参加过《梦改》的李楠,她就强调作为设计师,自我介绍一定要精彩,要让客户绝对不会忘记

每次看这些大师的直播,真的会觉得大师之所以成为大师,能力天赋是一方面,情商也很重要。所以大家不必排斥谈单技巧,毕竟,有了一点谈单技巧,签单会更顺利,何乐而不为

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