深圳租房装修如何在房地产行业快速成长?

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深圳租房装修如何在房地产行业快速成长?

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首先恭喜哥们进入一个黄金行业,房地产造就了一批千万富翁,同时也造就了一批中产阶级。房地产销售发家致富的数不胜数。下面就简单给你分析一下目前的房地产行业。

一、房地产行业仍然是黄金行业之一

经济学家马光远表示:“房地产行业一直是中国经济晴雨表,如果房地产不好,政府肯定会救市。百分之一百、百分之一千会救。因为政府离不开房地产。”

在国内凡是涨价涨上去的东西,即使跌价,但跌回原点的可能性不大,比如房地产,即使现在地产销售不景气,但价格能跌回2008年价格吗?所有的地产开发商都明白一个道理:消费者买涨不买跌!如果价格没有暴跌,地产会垮掉吗?

2013年,中国城镇化率只有53.7%,而韩国是96%的城镇化率,随着未来20年中国经济继续走强,中国的城镇化率还将有高达40%的成长空间,未来房地产还会持续发展。

房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电、园林绿化、物业等几百个细分行业,一言以蔽之,房地产行业是一荣俱荣,一损俱损,是国内支柱型产业之一。

中国自古就有安居乐业之说,置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固。华人没有租房过一辈子的习惯,走到世界各地,都会带动当地房地产繁荣。什么一铺养三代的观念,肯定会代代相传。

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中国有丈母娘经济之说,催生大量刚需。诸位男生,不管是现在还是将来,不管个人经济实力如何,一定会感受丈母娘朴素的要求,谁也不会例外。不给媳妇买套房子,就想混过这一辈子啊,连自己都不会答应呢。

当前富裕阶层的投资渠道无非是房地产、金融理财、股市和奢侈品,看投资渠道偏少,而投资房地产保值增值,效果明显,所以上至富豪,下至小康家庭深圳租房装修,都热衷投资地产,不信问问周围人,谁不喜欢投资房地产?

另外四大黄金行业请参考:/p/

二、如何看待当前的房地产销售

有同学问了,目前房地产销售并不景气,有的城市房价都跌回几年前的水准了,那还值得去做地产销售吗?

我认为,前几年地产旺销,不论销售水平高低,都能赚钱,但现在不行了,一定是销售高手吃肉,其余人喝西北风。所以,咱们一定要成为销售高手,才能赚到钱。

所以我认为哥们你从事地产销售,真是找到了一个好行业。但在哪些城市做地产,收益可是完全不同的哦。

如果同学们想入职地产,建议自己所在城市,能在GDP排名前50位的城市,排名越靠前,净流入人口越多的城市,越适合入职地产行业做销售。

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如果是在三线的地级市或四线的县级市场,能否做房地产销售?好,请先做好市调,当地销售冠军年入多少,看看这个数是否满意?

三、如何成为房产销售高手

想成为地产销售高手,应该从市调入手。

1、首先市调100个中介,白天拿着录音笔,踩盘、提问、享受“逼单”过程,回家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题继续做市调,随时向同行高手学习,包速成。

晚上,线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词,此外,还要收集地产销售大V故事,从案例中吸取精华,丰富咱们销售手段

2、此外,市调还包括“线上市调”,建议同学们有空多打同行电话深圳租房装修,不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术,而且还是一次成功的“踩盘”,掌握“竞品”的优缺点。

我认为,对于一般商品而言,销售能力能占到开单比例的50%,而对于大宗商品,销售能力只能占到开单比例的20%,地产不同于其他产品,它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化,风水、开发商名气等等因素,消费者欣赏或挑剔的硬件非常多,真不是凭借销售几句话,巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的,最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。

所以说,选择什么样的楼盘做销售,是非常关键的一个步骤,产品没挑好,一切都白忙。你现在所在这家公司,显然不能让你快速发财哦,望三思:

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3、做冠军级“踩盘”市调。

第一个好处:了解本地畅销楼盘的品质,包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素,做好归纳总结,为选择加盟公司打基础。

第二个好处:增加谈资。我们在跟客户沟通时,对本地楼盘了若指掌,不论客户投资,还是自住,都能指点江山,一番侃侃而谈,对增加客户信任度,塑造地产专家形象有莫大好处,这些算是利益驱动方面的话术,肯定有很多加分。

四、职业规划分析(职业选择–销售择业必看:/p/)

销售小白想进军地产销售,我建议发展路线图是:

第一步,先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多,销售门槛低,练手机会多,有利于小白快速成长起来。

第二步,在“快消”行业成长起来后,建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手,以开发商销售代表做“刚需”楼盘,目标是快速成长为销冠。

不建议做地产小中介,表面看中介代理楼盘多,客户群多,适应面广,但在销售过程中,协调买家卖家价格,有失销售主动权,就听买家卖家在顶牛,一个中介除了和稀泥,“玩”价格中间路线,还能干点什么建设性的活儿?如果遇见态度固执的客户,又是一场竹篮打水的运动。

第三步,以“销冠”身份加盟大牌地产商,做豪宅或大型商铺销售,业绩优者将年入30万起。该阶段咱们接触的都是豪客群,他们胸有锦绣,个性十足,非销售冠军不能搞定。

不早喽,就说这么多吧,希望可以帮助哥们,多多点赞哈。。。

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