97平的房子简装修需要多少钱

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作为一个装修行业的从业者和一个装修公司的老板,我说一些自己的感悟:

1、我内心中最讨厌和最想坑什么样的客户?

我最讨厌和最想坑的是贪得无厌的客户,什么都想沾便宜,做什么都是说给帮忙一做,我就想问一下,凭什么?我那么大的公司,不要房租,不要水电费,员工不发工资,我不赚钱了?我报价10万97平的房子简装修需要多少钱,别人报价8万,就说我报价高的这类客户,如果我报的10万不值10万,那么之前10万签的客户都是傻逼?世界上就你聪明了?所幸,讨厌归讨厌,但是自从我从设计师的身份转变过来开了公司之后,我就没有做过这样的客户,为什么?

因为公司的定位和为了有长远的发展,明码标价,该多少是多少!可以优惠不?可以!多少?很少!想要优惠太多,对不起,我不做了!你爱找谁做找谁做去!我赚我应该赚的钱!

不过,在从业生涯中,总会遇到这样的一类客户,就是喜欢占便宜,恨不得你免费给他装,每一次遇到这种客户,我内心都有一种冲动,报价10万,本来他就想8万装,我真想喊一句,拿合同来,6万签!

哪怕我5万跟你签,说真的,我要是想要跟你玩心眼,我能在10万的预算5万签的合同里边给你后边加到15万!

不过做人的底线让我忍住了,后来遇到的这种人就越来越少了,因为物以类聚人以群分,我做的都是回头客多一些或者在网上了解我的为人或者公司后才预约的客户多一些。

这个问题从侧面说明了一点:这个世界上只看到表象的客户很多,因为不懂,所以愚昧,因为愚昧,所以肆无忌惮去砍价,去比价,然后结果就是两个字:被坑!因为你想要便宜,这市场总有更便宜的!

你都让别人活不下去了,别人凭什么让你住的舒坦?

2、我最欣赏哪一类客户?

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“你看,我这里需要变动一下,你算一下多少钱,该加的费用是多少,你给我一说就好了!”

“我之前就给你说过,该你们挣钱的就是该你们挣钱!”

“预算没有问题,我相信你,房子给我装好就行!”

“这个你说不用给钱了,但是总不能老让你吃亏,这一百你拿着,咱们一码归一码!”

我最欣赏的就是这类客户,懂得理解,懂得包容,互相尊重,遇到这种客户,往往会让我有一种感觉,哪怕比正常报价低一点,赚他钱我都觉得不好意思,后期方案要改动,要增加成本,几百块钱的这种,我都不带说的,直接改!

这个其实也说明了一件事情:你怎么对待别人,别人就会怎么对待你!

我承认这个世界上不靠谱的人很多,我自己未做公司之前,在外边接活干,就被一个工人坑过,干了一天活还没有干完,说家了出了事情,要我给他借点钱,借的钱从后边干活的工钱里边扣,我那时候很傻,直接把所有的工钱结清了,结果,第二天再也联系不上,给我丢了个烂摊子!从此之后,装修行业里边我找工人,再也不找临时工了,都是朋友介绍!

就像我上边说的,人以类聚物以群分,你是什么样的人,就会吸引什么样的人!你怎么对待别人,别人就会怎么对待你,前提是,你的好是对人,而不是畜生!这点分辨的能力得有!

说完自己两个感悟,再来回答这个问题:

其实我的回答和这两个感悟有很大的关系,先从下边两个角度讲一下:

在成熟市场里边有一个“劣币驱逐良币”的理论,就是说,一个市场里边大家原本都用好的东西卖给客户,能赚30块钱,结果有一人发现用差一点的东西但外观一模一样的产品能赚40块钱的时候,他可能会选择用差一点的东西去卖,而且更多的人发现用差一点的东西赚40块钱的时候,更多的人因为人性趋利的本能,会选择用差一点的东西去充作好一点的东西去卖赚40块钱,这样子竞争加剧,有的人就会降价10块钱去卖,反正降10元还能赚和之前一样的30块钱,这样子,随着越来越多人选择差一点的东西降价卖的时候,有的人会用更差的东西再降价10块钱卖,大家可以想想,原来卖好东西的人还能生存下去了,外观一模一样的东西,有的人比他便宜10块钱,有的人比他还便宜20块钱,甚至有的人还比他便宜30块钱!如果整个市场都变成这样子了,卖好东西的人哪怕他喊破喉咙,也没有客户相信他的东西就值他卖的那个价格!他要不卖更便宜的东西生存,要不倒闭退出市场!

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就这样子,卖好的产品的人走了!客户买到的都是烂产品,时间一久,客户都知道这个东西不能买了!

说到底,装修行业就是一个虚拟的服务行业,就是等你房子装完那一刻,哪怕装完的效果再好,你都不能说它好,只有你住进去一段时间,你才能体会到是真好还是假好!

正因为它的特殊性,让欺骗更加容易,反正看不到感受不到,随便设计师和业务员怎么忽悠了!那么这个时候,大家想赚钱怎么竞争呢?那就是价格战了,你8万,我就7万,你7万我就6万,不管6万也好,7万也好,我就是要赚2万,本来8万才能赚2万的事情,6万怎么赚2万,那就给客户”挖坑“嘛!作为大多数客户呢?不懂,还想便宜省钱,那么就只能往”坑“里跳,等跳的人多了,都被坑的时候,就会埋怨装修公司为什么那么坑?我为什么要选装修公司装呢?

装修公司口碑都做坏的时候,大家不管装没有装过房子,第一感受都是不能找装修公司,找装修公司就是个坑!

随之就是各种恶性循环,这个市场“劣币驱逐良币”的效用会更加明显!

出现“劣币驱逐良币”的根本原因是什么?是供需关系外加一点点人性!因为觉得装修赚钱,大家都去干装修,开装修公司,结果打破了原有的供需平衡,这样就会有公司接不到单子了,刚好遇到的客户觉得现在装修公司这么多,我找谁装不是装,我多对比对比,结果对比了好几家都没有签合同,结果一家公司几个月没有签单,实在是扛不住了,又遇到这个爱对比的客户,经理一咬牙,本来市场价8万的合同,我现在给你三秒考虑,7万签不签!客户心里一嘀咕,问了好多家都是8万,今天7万,是不是幸福突然来的太快!

签签签!结果因为人性的贪婪,有了第一个就有第二个,有了第二个就有第三个,7万可以勉强做,结果有人6万以成本价就敢签,那么7万签的只能跟随潮流,我也6万啦!但从此以后,这个市场上没有人会告诉你装完到底要花多少钱!

只有一句潜台词默默放在从业者心理:”看爷的心情!“

大家看完是不是挺绝望的!不过不要担心,市场是神奇的,它可是一直看不见的手,是调节资源配置的最基本手段!

正因为假货,水货太多,消费者不再信任市场上的产品的时候,有一家公司决定顶住压力,立志要打造最佳的产品,默默苦熬若干年,结果在快要挂掉的前一刻,产品问世了,原本同样的产品成本5块,本来行业平均卖7块,挣2块,不过因为我们改进了产品,用的原材料更好了,而且耗费了大量的心血,这也是我们的成本,所以我们的产品的成本就是9块,我现在不光改进了产品,我们还改进了外包装,它更加高端大气上档次了,我又多花了2块,所以我的成本是11块了,你要问我现在卖多钱合适?

我现在卖100!

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什么100太贵了?那我问你,你原来在地摊上买的7块钱的东西,能用多久?

三个月!

好!我们现在在王府井,我们的产品保您用一辈子!而且我们有独家的专利,别人造不出来!我们这件产品不光是产品,他还凝聚着我们所有主创人员对这个行业以及这个产品的热爱,别人都用烂的东西去坑蒙拐骗,我们艰苦创业,矢志不渝,终于用了10年做出了世界上最好的产品来,这不仅仅是个产品,更是一件具有故事的工艺品,可以陪伴您一生的人生伴侣!它的内涵远远高过了它的实用价值,您这么有眼光,只有这样的产品才能配得上您!我这就给您包起来吧!

对,这就是品牌故事,“品牌溢价”!一件成本20元的产品,现在卖100!只要有第一个人买,而且体验反馈很不错,那么就会有第二个人买!有第二个人就会有第三个……

你永远想象不到中国人到底多有钱!

随后这件产品的品牌故事会进一步拓宽,会逐渐成为别人眼中的神奇,到最后,大家都不知道为什么要买这件产品了,都会忘掉这件产品本来的生产成本了,只要有钱有能力买,就想买!

这个事情其实在许多行业都发生了,比如温州在一段时期,假货横行,夸张到皮鞋竟然是牛皮纸造的97平的房子简装修需要多少钱,但是现在呢?反而是从假货横行的世界里走出了很多我们现在耳熟能详的鞋业品牌!再比如我们最熟悉的手机行业!我们国家现在面临的问题就是产能过剩,然后给出的良方就是供给侧改革以及消费升级,什么意思?

就是:好好做产品,用心做出不一样的产品来,跑去海淘的大妈们会回来找你的!

装修其实也是一样的!当你真的用心打造出真正的好的产品和服务的时候,有好的口碑的时候,变成市场里边口碑好的稀缺资源的时候,不用你去打广告,客户自会找上门来!

希望我的回答能解释这个行业的问题!

最后说一句,这个世界上,人能骗人,但是钱不会骗人!你的一份贪念,可能就会成为压死骆驼的最后一根稻草,我的一份执念,可能就会创造奇迹!

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